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淘寶運營者如何玩轉活動營銷

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導讀：網站運營那點事兒-老漁哥活動運營，作為一個運營，我們要做的不是每天看著數據發(fā)呆，還需要我們去策劃活動，活動有店內活動還有店外的活動，這些都是運營該去做的，那么我們做活動的時

發(fā)表日期：2020-01-02

文章編輯：興田科技

瀏覽次數：9455

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網站運營那點事兒-老漁哥活動運營，作為一個運營，我們要做的不是每天看著數據發(fā)呆，還需要我們去策劃活動，活動有店內活動還有店外的活動，這些都是運營該去做的，那么我們做活動的時候，該如何去玩轉這次的活動呢?你的活動目的又是什么呢?是賺錢還是賺銷量，還是上著玩玩?

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首先日常的時候，我們需要時刻關注著活動的規(guī)則變化，淘寶這個平臺每天都在變化，每天都會有新的活動內容出現(xiàn)，而我們平時就需要去關注這些新鮮的事物，去研究他們的規(guī)則以及玩法，好讓我們可以及時的去實施，就算沒辦法加入，也可以記錄一些參加了該活動的店鋪得情況，然后通過這些店鋪的數據來分析活動的價值，如果價值足夠大，那么下一次有這樣活動的時候，我們就要進行提前的準備，優(yōu)化產品的數據讓自己盡可能地加入到該活動中去。

說完了平時的記錄，那么我們就要去實施，不然等活動來的時候還是一樣什么都沒準備，而機會只會給有準備的人，大家都知道，對于大部分活動來說，活動前一個月的寶貝綜合權重對我們能否報上活動的影響是非常大的，那么我們平時就要去積極維護我們的店鋪的活動款，至少要讓這個款保持著優(yōu)秀的數據，如果沒有去培養(yǎng)的話活動做起來會很吃力，而且活動還講究坑位產出，如果你的寶貝上天天特價活動，你報了500庫存，你只賣了50，那么下次活動你想上還會那么簡單嗎?網站運營那點事兒-老漁哥淘寶活動運營

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就算做完了一場活動，也不要立馬就開始慶功啦，我們得去維護我們的顧客，這些顧客就是我們日后的老顧客，如果維護好了，那么下次活動開始前預熱不就更簡單了嗎?我們完全可以建群進行圈粉呀。當然還有我們的售后問題也是需要我們去解決的，要安排專員對這些退換貨或者中差評的原因進行收集，然后把問題解決了。

老漁哥要說道一個最重要的問題，我們要去報名一場活動，那么我們是不是按照活動的規(guī)則去做就可以了?這不完全對，我們自己的店鋪也需要去做，活動這個平臺只會給你展現(xiàn)的機會，但是不會幫你轉化，那么我們就要做好轉化的工作，當一場活動開始了，流量進來了抓不抓得住就是你的問題了，同樣去策劃一場活動，有的人賣的火熱，而有的人賣的就寥寥無幾，這就是關系到我們是否認真去做了，我們的店內也可以去做活動。

這些都是我們可以做的店內活動，做一場活動，只有店內外全部協(xié)調才能做到最好。就拿抽獎來說，店內抽獎活動永遠都是抽優(yōu)惠券，這樣太單一了，顧客不一定就喜歡。我們要分析我們的目的，那就是轉化、收藏和加購，既然知道了那么我們就可以圍繞這點來做，不能把活動做了之后顧客只能參與一次，這樣顧客的粘性不高，我們要做的是持久，讓顧客成為我們的忠實粉絲。

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網站運營那點事兒-老漁哥淘寶活動運營提示，這些只是我們抽獎活動的玩法，還有我們的關聯(lián)寶貝，可以是當季產品也可以是清倉寶貝，當季產品可以提高客單價，清倉寶貝可以清庫存，這些以我們寶貝的情況來定了。這就是我們今天說的在辦活動的時候該怎么做，總的來說就是我們得明確我們的目標，然后去做活動，這樣我們的寶貝才能有大賣的基礎呀。

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